为树立大项目业务拓展标杆，开拓大非车发展新思路，提升大项目业务中标率，挖掘大项目销售获客及业务拓展经验，12月16日，平安产险首届大项目业务拓展大赛在深圳平安金融中心成功举办。大赛历时3个月，24位公司专家级领导组成超强评委阵容，全国42家单位500余支队伍层层比拼，最终12支战队脱颖而出，在现场角逐传统、农险、政保、健康险四大“赛道之王”。
平安产险常务副总经理史良洵出席决赛现场，并充分肯定各赛道项目价值，对团体发展提出期望，对各获奖单位表示祝贺。
本次大赛作为分享交流平台，采用“现场直播+线上云参与”双互动模式，通过挖掘典型实例+总结项目成功关键，沉淀提炼了三大成功关键，即“专业基础+客户服务+资源整合”。
大赛现场，史良洵指出，总结各项目成功经验，专业能力始终是基础，客户导向是根本，同时还需充分借力集团综合金融生态、科技化客户服务平台、公司品牌价值等资源优势，大项目拓展才可知己知彼、百战不殆。他表示，本次大赛沉淀的优秀经验和方案是销售队伍多年积累的财富，全国范围内要广泛传播学习并复制推广。
吹响大赛号角
500+拓展实例亮点纷呈
今年9月，大赛正式启动，500多个大项目拓展团队踊跃报名，经过首轮机构现场评比及票选，76组参赛队伍晋级总部预决赛，再由专家评审团评分+线上投票决出四个赛道24个奖项名额，前12支战队登顶巅峰赛，逐鹿四大赛道之王。
本次大赛参赛作品内容丰富，客群覆盖广泛，从中小企业客户至国家第一、世界一流产业集团客户。项目规模从百万至上亿，既有单一险种招投标项目，也有综合保险一揽子超大型项目。客户关系从“0”到“1”、客户需求精准把握、客户服务创新务实、专业打底颠覆突破、总分支联动精诚协作……各个拓展案例生动再现了业务一线项目历程。
四大赛道竞技展风采
现场实战赋能业务发展
传统赛道
平安产险深圳分公司分享某大型楼宇工程保险项目拓展经验，从“项目信息零接触”“客户零关系”“两大对手强强联合”的不利局面到制定策略、步步为营、打破壁垒，最终拿下项目。本案例为“零、弱关系”项目提供高价值借鉴经验，赢得传统赛道一等奖。
农险赛道
平安产险山东分公司分享泰安农险招标案例。该项目第一阶段艰苦攻关入围，因招标主导方变更，业务格局面临重新洗牌。案例介绍了如何短时间快速灵活应对项目各类突发变故，进而促成目标实现，对各类招标有重要参考意义，最终拔得农险赛道头筹。
政保赛道
平安产险江苏分公司主要介绍常州市安责险招投标经验，聚焦项目各方关系经营，客户痛点抓取以及信任快速建立，并分享招投标规范化流程及经验，绘制安责险全景图，深挖平台潜力路径，释放平台效益，为兄弟单位安责险招标注入信心并提供借鉴经验，一举斩获“政保赛道之王”荣誉。
健康险赛道
2021年，城市定制型商业医疗险爆发性增长。浙江省作为全国建设共同富裕示范区试点地区，辖区内平均参保率已达60%。平安产险浙江分公司以“嘉兴大病无忧”为例，从政策解读、招投标注意事项等角度介绍政府引导型业务模式及拓展亮点，荣获健康险赛道第一名。
线上参与氛围浓厚
“好帮手”APP热点互动不断
除了线下比拼，线上赛事专区也吸引了众多队伍围观参与。平安产险通过“好帮手”APP设置招投标专区，并分赛道展示选手作品，开设线上投票通道支持实时投票，在活动期间发布了240篇相关资讯文章实时公布大赛进程，线上获22万阅读量，6.1万投票数，2.6万点赞量及1.7万评论数。
大赛现场同步开展线上直播，队伍通过“好帮手”APP直播实时观看选手竞技实况。
未来，平安产险团体事业群将致力于提升队伍销售能力，提供更多交流共享开放平台，探索一线赋能支持模式，为推动公司团体数字化经营转型、大非车发展贡献力量。
